波の下には危険な底流が潜んでいた。
5万社以上の中国企業が影響を受けており、長期駐在している多くのブランド大手販売業者はこの「店舗閉鎖の波」の波から逃れることができていない。
誰かが危険を察知し、誰かが好転とトレンドを読む。
B2B（企業間取引）チャネルに参入する国内企業がますます増えています。 数万人の従業員を抱える大企業から、垂直方向のトラックに焦点を当てた「目に見えない」ピンクラウンに至るまで、全員がこの前例のない人事異動を目撃するためにカードテーブルにいます。
彼らは潮流がどこに向かうのかを決めることができない。 しかし、国境を越えた電子商取引は新たな歴史的チャンスをもたらしており、より多くの企業が独自の方向性を見つけようとしています。
「帰国者」の座席の価格は12倍に値上がり
2007 年、曽輝さんは両親の事業を引き継ぐために故郷に戻りました。
江西省南昌市にあるこの自動車部品工場は、時代の変化によって販路が狭まり、利益はどんどん薄れていくという苦悩に苦しんでいる。 かつては客が並ぶことも困難となり、市場は強者総取りの状況に陥った。
どうすればいいですか？ あるいは、大手ブランドをフォローして、10 年以上の経験を持つアクセサリー メーカーと出会うこともできます。 あるいは、Zeng Hui 氏の言葉を借りれば、「脱臼競争」という新しい道を見つけようとすることもできます。
最初の年、若い男は工場の衰退を救うことができませんでした。 ブランド力や商品力のデメリットは、「展示会には10万以上の費用がかかり、顧客すらつかない可能性がある」ということが目に見えてわかります。
翌年、ようやく「脱臼競争」の本当の意味が分かり始めた。 アクセサリー工場は小さな垂直軌道に突入し、産業機械や農業機械のシートに焦点を当てて研究を始めました。 たとえば、Zeng Hui さんは、建設機械の小さなカテゴリにフォークリフトがあります。「まずフォークリフトをやってみましょう。」
サブディビジョントラックの「見えないチャンピオン」になることが効果的です。 工場は活性化され、当時の売上成長率はなんと50％に達しました。 現在、曽輝の工場は国内のフォークリフトシート市場の60％を占めています。
製品戦略の改善に加えて、曾輝氏は工場の新たな販売チャネルを開拓するために電子商取引の研究も始めました。 彼は、「当社は淘宝網と 1688 で自動車用シートを販売した中国の最初のメーカーです。」と誇りを持っています。
曽輝さんは偶然、B2Bの越境電子商取引に出会った。
海の向こうに魔法の世界があることを初めて知った。 そこのバイヤーは機械製品に精通しており、メンテナンスや改造の能力が高いです。 小型農機具の中にはスーパーマーケットで直売できるものもあります。
当時、国境を越えた電子商取引はまだ新しいものでしたが、アリババによってもたらされたトラフィックは本物でした。アリババ国際ステーションに入って以来、曽輝の工場には1日に7、8件、あるいはそれ以上の問い合わせが来ることがありました。 他のB2Bプラットフォームでは、問い合わせが週に1～2件あることは稀です。
「当時は翻訳ソフトウェアは開発されていませんでした」と曾輝氏は振り返る。 「一語一語入力して、オンライン辞書で翻訳しました。」
フォークリフトのシートや芝刈り機のシートは海を渡り、海の向こう側で組み立てられます。 これも完璧な脱臼競争だ。 ヨーロッパとアメリカ諸国は工場の第二の発展曲線を達成しました。
「海外」とは、新たな市場、後光、ブランドプレミアムを意味します。
ある時、曽輝さんは顧客と会話し、相手がイタリア人の席に入ってきたことを知りました。 興味を持った彼はそれを観察しに行き、一目で彼の工場の技術を認識しました。「これは私たちの製品ではないか？」
純粋な中国製が海を越えて中国のバイヤーの元に戻ってきました。 これらの座席はイタリア中を巡り、その価値は 12 倍に上昇しました。
これらの「帰国者」の座席は曽輝に衝撃を与えた。海外市場は永久に安全な島ではない。 越境ECの嵐の中で確固たる足場を築くには、ブランド力が核となる。
当時、中国ではまだ「５元で売ってくれたら、私は４．９元で売る」という価格競争が盛んだった。 Zeng Hui さんは、「他の人より 2 倍売りたい場合はどうすればよいでしょうか?」という新しい質問について考え始めました。
「帰国者」の雇用も始めた。 このアクセサリー工場には 20 名以上の技術的バックボーンが集まっていますが、工場全体の従業員数はわずか 80 名以上です。
Zeng Hui 氏は、核となる技術とプロセスを自分たちの手で握り、ブランド開発を展開すべきであると述べました。 「低レベルで反復的な競争ではなく、価値あるものを生み出したいと思っています。」
5年後、越境ECの戦場に復帰
河南省洛陽市にある「大資本プラスチック工業」は金文字の看板。
その周囲には多くのオーラがあり、最も目を引くのは間違いなく「洛陽の対象を絞った貧困緩和の主導的企業」です。過去 8 年間にわたり、大規模なプラスチック産業は洛陽に 17 の貧困緩和ワークショップを設立しました。新安県から周辺の宜川市、洛寧市、如陽市、宜陽市までを対象に、2,000 人以上が雇用されています。
この企業の当初の目的は「貧しい人々を助ける」ことでした。鄭州大学を卒業した郭松濤氏は、いくつかの起業を経て資本と経験を携えて故郷に戻りました。
当時、新安県は貧困から脱却していたが、農村の発展状況は依然として遅れていた。 郭松濤氏は調査を重ねた結果、「農村部にも大きな将来性がある」と断固として農村部を選んで企業を設立した。
プラスチック織物産業の基盤が静かに形成されつつある。
地方に拠点を置く大規模なプラスチック産業は発展、成長しており、年間収益は 3 億 5,000 万ドルに達し、多くの忠実なオフライン顧客を抱えています。 会社の強力な性質のため、Guo Songtao 氏はビジネス電子商取引を議題にすることはなく、2015 年に短期間の水質検査を行ったのみでした。
実験の結果は、「非常に難しい」というものでした。「国境を越えた電子商取引は、世に出るまでに沸騰するまでに時間が必要です。」 」と郭松濤さんは率直に語った。
アリババ国際局との最初の協力は中断されたが、彼がこの立場への注意を放棄しなかったことは明らかである。 2020年末までに、世界的な感染症の状況の変化と対外貿易注文の急速な回復により、郭松濤は風の匂いを強く感じた。
郭松濤（右から1人目）
越境電子商取引の戦場に戻り、大規模プラスチック業界は本格的な準備を整えている。
1つ目は人材予備力です。 郭松濤氏は、同社が数名の外国貿易専門家を採用したと誇らしげに紹介した。 「3人は海外から帰国し、数人は英語を専攻、1人はフランス語を専攻していました…」と彼は言った。
2つ目はプロセスの改善です。 生産能力と技術の進歩により、大規模プラスチック業界で生産されるコンテナバッグ製品は国際基準に適合するようになりました。
洛陽市政府もタイムリーな支援を行った。2020年、国務院は洛陽総合保税区の設立を承認した。同区はハイテク区、自由貿易区、自主創造区、越境電子商取引の4つの戦略的中核地域として定義されている。パイロットゾーン。
5 年ぶりにアリババ国際局に再会した郭松濤さんは、この「旧友」の変化を感じずにはいられませんでした。顧客サービスはより完璧で、技術力はより一流で、あらゆる種類の電子サービスが備わっていました。商業知識の研修や講義がより充実しました。
立ち上げからわずか5か月で、大規模プラスチック産業の輸出額は1,000万元に達し、集中投資は満足のいく利益をもたらしました。 郭松濤氏は、ALIと協力するのはいつも楽しいことだと笑顔で言い、「ただ彼らについていくだけです」と語った。
中国経済週刊誌はかつて郭松濤氏の次のような言葉を引用した。 個人の富は富ではありませんが、集団の富はさらに豊かになります。 」
「資金提供が大きいプラスチック産業」（「寛容が大きく、年功序列が強い」）の名前の由来のように、黄土に根ざしたこの素朴で元気な河南省の子供たちは、巨大な船に乗って海を渡っています。回。
片面は海水、もう片面は火
2020年以降、国内の疫病の予防と制御の安定性とサプライチェーンの利点のおかげで、国境を越えた電子商取引はかつては金鉱業者にとって黄金の道になりました。
しかし、超大型の「閉店の波」の前に、かつての繁栄は久しく打ち砕かれた。 深セン越境電子商取引協会は、少なくとも5万の中国企業アカウントが影響を受け、損失額は1000億元を超える可能性があると推計している。 環境上の制約を受ける B2C の不確実性が、再び企業を悩ませる警鐘となっています。
同時に、外国貿易データのファンダメンタルズは依然として良好です。 税関総署によると、中国の対外貿易輸出は14カ月連続でプラス成長を維持している。 世界経済の回復に伴い、海外クラスBバイヤーの需要も歴史的なピークに達しています。
片面は海水、もう片面は火です。
アリババ国際ステーションの最新データによると、2021年1月から7月までの平均訪問購入者数、有料購入者数、オンライン取引量は前年比60％以上増加した。 中でも、米国、インド、英国、ブラジルなどのアクティブな購入者の平均数はさらに2倍になりました。
投資コストが低く、所要時間が短く、多くの市場機会があるため、より多くの企業が、電子商取引の最も古く、最も発展したモデルである越境電子商取引 B2B に注目するようになりました。
それ以前は、マットレス製品を主にC向けビジネスのみに従事していた大連志成家具有限公司は、越境電子商取引B2B分野に参入してすぐに、アリ国際ステーションでの売上高は1,000万米ドルを超えました。 、全チャネルの総売上高の4分の1を占めています。
「B2Cの競争は大きすぎて、コストが高くつきます。」 企業担当者は「B2Bを行うことで競争のバランスを取り、業績を向上させ、ブランドの海への進出を加速させたい」と語った。
これが、新規参入者や高齢者が集まる越境ECの主流モードであり、本道である。 1999 年の設立以来、22 年前に登録した多くの売り手と買い手が今もアリババ国際ステーションで活動しています。
アリババグループの副社長兼国際ステーションのゼネラルマネージャーであるZhang Kuo氏は、国際ステーションの重要性と使命について言及し、プラットフォームが国境を越えた電子商取引B2Bの最も困難な部分、つまり最小限の部分を解決できることを期待していると信じています。海上に進出するための敷居とコストを設定することで、Xiaobi はあらゆる外国貿易を「ワンクリックで全世界に販売」できるようになります。
Zeng Hui は注文を照合し、取引を拡大するためにここにいます。
郭松濤はここで広告とマーケティング管理を学んでいます。
状況は厳しく、風と波が危険です。 しかし、千回の航海を経ても、海に行って再び出発することを選ぶ人もいます。
投稿時間: 2021 年 8 月 31 日