2003年のSARSが国内消費者の買い物習慣を変え、タオバオを成功させたとすれば、新たな流行によりアマゾンに代表される電子商取引プラットフォームは世界規模となり、世界の消費者の買い物習慣に新たな変化が起こるだろう。 。
EC業界で起業したい人にとって、飽和した国内EC市場に比べ、高収入かつ低リスクの越境ECは間違いなく唯一の選択肢です。
疫病がもたらした「自国」経済が世界的なオンライン小売売上高の増加を加速
（米国の電子商取引環境）
10年以上の発展を経て、国内の電子商取引はマルチ電力ビジネスモードで発展しました。 現在、フローコストは非常に高く、当然運用コストも上昇しています。 国内の電子商取引環境は特に競争が激化しているが、海外のオンラインショッピングは急速に成長しており、感染症の流行は続いており、より多くの人々の買い物習慣が変化しており、オンライン消費は今後も急速に成長していくだろう。
将来は有望です。
アマゾンは世界で傑出している
米国の電子商取引オンライン小売売上高トップ 10 によると、Amazon は米国の電子商取引市場の絶対的なリーダーであり、emarker の予測によると市場シェアは 40% 近くに達します。
cbcommerce.eu、FedEx、worldline が共同発表したレポートによると、ヨーロッパの電子商取引市場における主流の電子商取引プレーヤーは Amazon と eBay であり、市場シェアは 50% 以上です。
emarketerが発表した観測データと予測データによると、西ヨーロッパ諸国がオンライン消費の主力であり、イギリス、ドイツ、フランスを合わせたオンライン小売規模はヨーロッパのシェアの60％以上を占めています。英国のオンライン実店舗小売量は世界第 3 位です。
アジア（中国本土を除く）では、日本は最大のオンライン実店舗小売規模を持っています。 Amazonは日本初のオンラインショッピングプラットフォームです。
強力なサプライチェーン システムにより、中小規模の販売者が世界中で商品を販売できるようになります
Amazon の古い格言: 7 つのオプション、3 つの操作、選択が最も重要です。 電子商取引のグローバル化に伴い、「中国製」は海外の消費者に深く愛されています。 「世界の工場」として知られる中国市場は、十分な供給、多くのカテゴリー、高品質という競争上の優位性を持っています。 Amazonの商品を王様として、中国のセラーは洗練されたルートの長期運営に適しているだけでなく、複数の商品を運営することもできます。
国内の卸売プラットフォーム（1688など）とAmazonの商品を比較することができますが、価格には大きな違いがあります（携帯電話のケースを例に挙げます）。
(1688ウェブサイト)
(データソース: Amazon BSR フロントデスクの sorftime 市場分析レポート – 価格帯分析)
中国の販売者はアマゾンの多くのサイトで大きなシェアを占めている
Amazon の世界的な売上のほとんどは、まず地元の販売者からのもので、次に中国の販売者によるものです。 フランス、イタリア、スペイン、カナダでは、中国人の販売者が地元の販売者よりも大きなシェアを占めています。
(データソース – Amazon公式プラットフォーム)
アマゾンへの入り方
まず第一に、電子商取引の競争の目的を明確にする必要があります。
渋滞だ！ つまり、消費者がキーワードや商品を検索すると、検索結果ページに商品が表示されます。 ランキングが上位になるほど、表示される可能性が高くなります。 トラフィックがなければ、より多くの注文や売上を生み出すことは不可能です。 大規模な販売者にとって、トラフィックを争うためにあらゆる種類のお金を費やすことができます（もちろん、大きな市場はあります。小規模な販売者は参入しないほうが良いです）が、小規模な販売者は資金が少ないです。 ランキングを急ぐために資金を費やすことはできないので、小規模な販売者の場合、少なくともいくつかの点で競合他社よりも優れた成果をあげることができます。
なぜなら、Amazonプラットフォームは商品のさまざまな指標に従って総合的なスコアを作成するからです。 スコアが高いほどトラフィックが増加し、製品のランキングが高くなります。 消費者の検索目的と商品の関連性、賞味期限、販売数量、コンバージョン率、価格の安定性、評価数、スコア、返品率などの指標… したがって、エントリーが早ければ早いほど、商品の累積ウェイトは大きくなり、競争上の優位性。
第二に、市場をどのように分析して選択するか?
もしかしたら出品初心者の中にはAmazonは敷居が高いと感じている人もいるかもしれませんが、実はその多くは考え方が時代についていけていないからなのです。 売りたいものをただ探し、商品を配り、広告を出せば売れる時代ではありません。 Amazon出品者の数が急増し、特に多くの中国人出品者が市場に参入したため（国内の電子商取引環境には10年以上にわたって多くの人材が蓄積されてきた）、市場競争は特に激化している。 。 伝統的な家庭用電化製品、衣料品アクセサリー、家庭用家具では、よく知られたカテゴリー間の競争が特に熾烈です。 中小規模の販売者にとって最も重要な方法は、競争環境を分析する方法を知ることです。
Amazon のベストセラーの上位 100 製品を分析することで、市場についての洞察を得ることができます。 トップ 100 はカテゴリー市場の売上高を最も集中的に表しているため、次の 4 つの側面から市場環境を分析できます。
モノポリー（以下の場合をモノポリーディメンション分析と呼びます）
1. 販売独占。 カテゴリー市場では、主力商品の販売数量が非常に多く、後続商品が販売数量を獲得することが困難となっている。 これを製品独占販売量と呼んでいます。 このような市場では、ほとんどの場合、消費者は明らかな製品の好みを持っています。 中小規模の販売者は参入するのに適していません。 たとえば、次のようなカテゴリの製品です。
(データソース、ソフトタイム市場分析レポート)
2. ブランド/販売者の独占。 大手ブランド、大手セラーがあり、カテゴリー市場における Amazon 独自の市場シェアが高すぎる場合、それをブランド / セラー / Amazon 独自の独占販売と呼びます。 このような市場競争の敷居は通常非常に高く、中小規模の販売者は参入するのに適していません。 たとえば、次のカテゴリの製品です。
(データソース、ソフトタイム市場分析レポート)
運用プロフェッショナリズム（以下の場合、運用プロフェッショナリズム次元分析と呼びます）
1. カテゴリー市場の競合他社を分析します。競合他社が長年にわたって熱心に取り組んでおり、広範囲に分布している大手の販売者であるかどうかを分析します。 このような市場では、小規模な販売者が競争に参加することは困難です。 たとえば、Anker はパワーバンク市場に関与しています。
(データソース、ソフトタイム市場分析レポート)
2. 出願の割合。 カテゴリーマーケット内のほとんどの商品がブランドとして登録されている場合。 それは売り手がより専門的であることを示しています。 たとえば、パワーバンク市場におけるブランドレコードの割合は 81% にも上ります。 また、+の割合が高く、ビデオを見ると販売者の専門性が高いことがわかります。
販売後のリスク:
これは多くの販売者が無視している点ですが、ここから数え切れないほどの教訓が得られます。 返品が発生すると、売り手は二重の運賃と返品サービス料金を負担しなければならないためです。 試しに開封してしまうと再販売ができなくなり、利益が大幅に減ってしまいます。 平均の星評価が 4 つ星より大きい場合、リターンのリスクは小さく、そうでない場合はリターンのリスクが大きくなります。 もちろん、製品の研究開発能力を備えた販売者が低スター市場に特化していれば、製品を改良することで販売量を獲得し、すぐにリストを占めることが容易になります。
投資額：
1. 評価数を見てください。 カテゴリ市場における製品評価の平均数が大きすぎ、プラットフォームの累積ウェイトが高い場合、新製品がトラフィックを競うのは難しく、新製品は初期の広告/プッシュコストに多大な費用を費やす必要があります。 (パワーバンク製品も例として挙げます)。
2. 販売数量を見てください。 製品がリストに掲載されるためには、毎日数百件の売上を達成する必要がある場合、多大な資本準備が必要です。
3. 物流コスト。 商品が大きい場合や重い場合は船便のみとなります。 この種の商品は最初の物流コストとプレスコストが高く、中小規模の販売者には適していません。
(データソース、ソフトタイム市場分析レポート)
中小規模の販売者にとって、Amazon が最初に行うべきことは競合分析です。 上記の分析方法を使用して携帯電話シェル市場を分析すると、市場には大きな価格差があるように見えますが、激しい競争、高度な専門的運営、多額の資本投資、および中小規模の販売者が存在することがわかります。チャンスがない。 しかし、競合分析の手法を使って市場を分析することを学ぶと、アマゾンの数多くの発展機会に直面して、独自のブルーオーシャン市場を見つけることができるようになります。
投稿時間: 2021 年 5 月 21 日